让账面更好看的办法不外乎开源和节流
对于零售占七成的Burberry而言，卖货是秀后重头大戏。Make House展览的意义除了展现手工技艺之余，更像是枚超级大橱窗。用于走秀的二层则以人体模型陈列完整的9月系列。若是参观者有意购买，工作人员会联系车辆前来接送，目的是里根街旗舰店。那里已经换上新一季广告大片，透明橱窗上写有“即秀即卖，现已到店”的字样。
店内布置和秀场极为相似，它们共用复刻版石膏头像和灵感墙。9月系列位于店铺主厅，或穿在模特身上，或挂在龙门架上。“70%-80%的秀款能在本店购买到，鞋子和手袋货品最全。”一位店员拿着iPad解释说，“这也是为什么我们模特身上的造型和秀场无法做到完全相同”。开卖几小时后，不少货架已经空空荡荡，部分售罄，部分则在试衣间，或前往试衣间的路上。
新品价格又是如何的?我们看到拼色镂空粗跟靴定价1195英镑，本季主打的马勒包Bridle为1395英镑;双面羊毛大衣卖2295英镑，最新系列里的条纹丝绸睡衣款衬衫售价495英镑。2015年11月，Burberry宣布合并所有副线，不再有Prorsum、Brit和London等价格不同的条线之分。
另一方面，Burberry正努力控制成本。按照它的计划，2017财年节约成本2000万英镑，其中大约一半来自集团通过降低复杂度、简化流程和消除重复工作来实现。公司财报承诺，够达成目标后价格重启绩效发放。
仔细回想不难发现，Burberry目前进行的所有“改革”都会变相节约成本。合并品牌就是精兵简政，砍去多余开支;时装周减少两次时装发布会;即秀即卖省去销售前的营销费用。毕竟时装秀系列在公司零售收入中只占5%，究竟哪种方式更加有效，这笔账不难计算。
