“一定是有市场机会的，这个市场空白太大了。”几天后，在上海延平路的一幢写字楼里与梁彩芬见面，她的一番话让人觉得特别耳熟。
梁彩芬是品牌Atelier Intimo的创始人。她曾先后在雅芳、欧莱雅、LVMH等外企负责销售相关的工作，2014年正式辞职创业。2015年6月，她与合伙人兼主设计师韩婷将品牌工作室兼样衣间搬进了这幢写字楼里。同一天，她们发布了品牌的首个系列。
Atelier Intimo专做进口面料制成的女性内衣，与Forbedfellow的设计思路类似，也从款式、颜色等角度入手，主打时髦、精致的风格，希望在审美和质感上与国内商场的中高档热销品牌做出区隔。
但Atelier Intimo的定价区间比Forbedfellow要高，处在La Perla等国际高端品牌与中端商业品牌间之间。Atelier Intimo目前在售的最贵单品是件真丝拼接蕾丝的睡袍，定价4200元;而蕾丝内衣套装这一类的主力商品均价则定在1500元到2000元之间。
梁彩芬(左一)、韩婷(右二)与模特在品牌2016春夏发布会上合影
与Forbellow做的家居服的另一个不同是，内衣除了要做的好看、舒适，还需要满足一定的功能性要求。不说现在流行于市面的调整型、保健型内衣，一个标准的内衣至少应该具有支撑、塑型的功能。
“一件好的内衣需要经过36道工序才能制成，亚洲和欧美版型的都一样，”梁彩芬指着不远处一个模特正穿着的内衣说道，“但像亚洲版型，在左右两侧一定是会多一条侧骨的，因为亚洲人的骨骼构架和欧美人的不一样，这样可以避免产生副乳的问题。”
梁彩芬在之前的工作经历中曾接受台湾内衣市场销售专家的培训，因此对于内衣的版型、功能，尤其是亚洲版型的内衣有一定的研究和认知。这些知识，加上设计师韩婷的眼光，就成为了Atelier Intimo的创业基础，也为她们吸引到了天使投资。
Atelier Intimo产品图
Atelier Intimo产品图
可把内衣作为创业项目，还需要面临更复杂的问题——一件内衣的尺寸可不是写上S、M、L就能打发的。
按照国际通行标准，内衣的尺码标注由下胸围对应尺码和罩杯大小组合而成。根据下胸围的实际尺寸，下胸围对应尺码一般有70、75、80、85和90，而罩杯由上胸围尺寸减去下胸围尺寸得到的数值决定，对应的尺码从A标注到F。几番排列组合，内衣尺码复杂程度可以想见。
这样高的复杂程度直接决定了品牌在生产管理上的难度之大。一不小心，品牌很可能面临个别尺码库存积压的问题。
梁彩芬考虑到Aterlier Intimo主要针对中国顾客，因此将品牌罩杯值上限设为E，下围上限设为85，以为计算产量所需的参数限定一个范围。同时，根据款式的不同，综合过往销售记录，她还会有针对性地加大或减少个别尺码的产量。
“这与和工厂的合作也有关系。如果一个尺码会买的人很少，我很可能会选择不生产它，因为太小的生产订单是没办法满足工厂的最低单量要求的，除非加钱。”梁彩芬说，“我也没办法，我知道我不可能赚到所有人的钱。”
Atelier Intimo产品图
如何控制成本、稳定资金流是所有创业者都需要解决的课题。
Atelier Intimo在成立之初就有投资，无需预售便有资金投入生产，但这也使它不得不面对生产管理和库存管理的问题。而没有融资的Forbedfellow尽管是采用先网络预售再向工厂下单的生产模式，暂时避开了库存问题，却还是得在原材料采购、上新周期等方面慎重规划。
“进口和国产面料我们都会使用，但大多数还是会用国产面料，像我们这样的新兴品牌单量小、要求高、资金链紧，进口面料的周期拖得太长，要找到合适的供应商不太容易。”彭筱在谈及原材料采购时说，她很清楚Forbedfellow的现状。
这也使得她和叶奕妹决定把上新周期调整为一月一次。
“我们的设计会按一年两次做，但是上新周期会向很多商业品牌学习，按一月一个波段上新。”彭筱补充道，“这样可以让顾客保持新鲜感，也能让我们有机会增加曝光率，接触到更广的客群，还能收到市场反馈，并及时作出调整，对于稳定品牌的现金流也会有好处。”
Atelier Intimo最新系列“游园”
这种以设计师为核心，却以商业品牌模式来运营的品牌架构正是彭筱和叶奕妹在努力搭建的。而梁彩芬和韩婷已经在这条路上走得更远了一些。
目前，Atelier Intimo已经发布了两个系列的设计，并以寄卖品牌集合店进驻了上海、杭州、南京、宁波的一线高端商场，还与买手店xinlelu.com以及野兽派花店达成了销售合作。而很快，品牌的第三个系列也将完成选料和打样，下厂生产，并且品牌的第一家独立门店已确定将在上海金鹰商厦开业。
“等我们在金鹰的新店开业后，我想我们需要做一些宣传，现在最困扰我的一个问题是，如何让更多的人知道我们。”梁彩芬在谈到下一步计划时说。之前，为了宣传和渠道，梁彩芬和韩婷还曾试着带内衣设计作品去参加连卡佛中国区的设计师选拔，只是最终因为品类的关系没能如愿获奖。
Atelier Intimo新设计“星空”
突然想起几天前，彭筱和叶奕妹在电话里也讲到了品牌最大的困境——推广。虽然说的时候两人嘻嘻哈哈，但还是感觉得到她们的压力和紧张。
“一会儿和你聊完，我们还要再去准备一下明天的拍摄，我们和那个花店七夕市场合作的宣传片明天就要拍了。”
挂了电话后，瞟了一眼手机屏幕上显示的时间，那时22：30刚过。
