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网红经济时代品牌越来越注重与网红的合作 可网红真的有这么打的号召力吗

2016-05-13 11:48 来源:界面

  Fenaroli 还谈到,品牌花钱拍摄宣传照,虽然精力耗费得多,但是那个影像是永久留存的,博主们只需要自拍一张,你就得给钱。并没有一个测量标准说得清楚这到底有没有用。

  在最近一次和《福布斯》的采访中,演员兼模特 Rebecca Romijn 说:“没人能证明粉丝们能变成利润。”

  这个道理,就和没人能亲眼看见是广告把产品卖出去了一样,不然分析师们不会想到用“转化率”和“业绩指标”来督促市场部的工作,因为营销这件事,比较虚。

  其实就在Romijn发表看法不久前,美国著名设计师 Calvin Klein 就说自己很庆幸自己的品牌不是建立在社交媒体上的,“ 现在在Ins上预约模特工作是因为这些模特有很多网上的追随者。我不认为这事儿有长远意义,我也不认为这是个能帮你成功把产品卖出去的好方法。”

  真正聪明的商人懂得,产品虽然要以符合市场需求为导向,更要学会体察顾客从未说出的秘密,只有能够引导市场方向的产品才有长远价值,所以我们常会听到“培育市场”这句话。

  社交媒体把一切变得直白,但是,都能说出来的东西不一定是真的,也不一定是正确的。这一点,我们在之前评价 Moschino 近年来的表现时说过,追热点的确能提振短期销售,但摧毁经典伤害的是品牌价值。

  这就不难解释一线的奢侈品品牌为何一直在社交营销上趋于保守,因为这些品牌不仅懂得讲好故事,更重要的是靠手艺和设计支持数十年。寻找草根网红背书,很可能会产生老顾客对品牌的信任危机。虽然热衷于社交媒体的千禧一代是未来的消费主力,但顾客总会越来越理智,他们会越来越懂得品牌经营的长远之计是依赖产品,而不是渠道和营销。

  从这一点来看,目前Gucci 在这一点上很坚定。Gucci没有任何网红合作项目。根据公司内部人士称,Gucci 的创意总监Alessandro Michele对和社交媒体达人合作没有一点兴趣。

  但Prada 却用了相反的做法。从2012年开始,Prada 就开启了网红合作模式,一个是传统的付费发博,还有一个是邀请博主们发挥创意。Prada 请来的网红叫做Richard Haines,他曾是一位设计师后来转行专业做网红了,他擅长用木炭画画,借此,他吧2012年的男装周和女装周的秀场都滑了下来,并装帧成了一本限量书。

  这些方法也许有效也许无效,但可以肯定的是,随着大家对网红的追逐,想做网红的人越来越多,这个市场早晚供大于求,离他们贬值的时间也不远了。到那时候,人们又会回到产品为王的时代。

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