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    当蓝血品牌拥抱流量,从Burberry到LV,为什么吴亦凡总是被选中?

    娱乐生活 2018-11-02 14:06 来源:CBNData
    当蓝血品牌拥抱流量,从Burberry到LV,为什么吴亦凡总是被选中?

    昨天上午10点,六大蓝血品牌之一的路易威登(LOUIS VUITTON)官宣了吴亦凡成为其“品牌代言人”。按照饭圈精细的抠字眼标准来看,这次LV给吴亦凡的头衔可不小,没有加“中国区”前缀,也不是此前盛传的“男装代言人”。

    截至11月1日下午, LV的官宣微博被转发了超过200万次,吴亦凡身穿路易威登2019春夏新款卫衣的黑白广告大片也几乎刷满了朋友圈。

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    先被Burberry选中成为品牌第一位非英裔代言人,今年又再次加码被LV pick到,让人不禁想问,为什么被选中的总是吴亦凡???

    一向走在时尚与娱乐圈前沿的Data君打开“CBNData星数罗盘”,通过基于阿里数据CBNData明星消费影响力指数(含义详见文末图片)进行了深入分析,找到了一些颇具说服力的线索。

     拉动奢侈品销量=能带货壕气人群 

     =吴亦凡 

    如今明星的“带货”效应已经成为了品牌开拓更多用户最为行之有效的途径,而近2年又是流量小鲜肉称霸带货圈的时代。从鹿晗、吴亦凡,到更“鲜”的易烊千玺、蔡徐坤,都频频得到各大品牌的宠爱,寄希望他们的带货力为品牌拉动销量增长。

    今年8月15日,奢侈品牌葆蝶家 (Bottega Veneta) 就正式宣布易烊千玺成为品牌首位亚太区代言人。

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    这个身背天猫、沙宣等大牌代言的00后鲜肉也没能拿下蓝血品牌代言,吴亦凡又有什么不凡之处捏?Data君认为,毕竟买LV不是买白菜,想要靠流量鲜肉带高价货,受影响人群就得有超高的购买力。

    CBNData明星消费影响力2018年二季度的数据来看,吴亦凡不仅总分略胜一筹,更是在影响人群购买力这一指标上,将比他小10岁的易烊千玺落在后面。也就是说,搜索吴亦凡关键词的消费者年人均消费额指数化后的排名大幅超过了易烊千玺。

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    还有每次都被拿来比较的、同样出身于EXO的另一个顶级流量男星鹿晗。虽然整体排名上鹿晗胜于吴亦凡,但一对比影响人群购买力,吴亦凡还是赢了一点。

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    当然还会有人不服:还有今年长期霸占各种社交媒体人气榜的蔡徐坤呢,为什么LV没有选他?

    Well,从CBNData星数罗盘的分析来看,吴亦凡还是赢在了影响人群购买力上。

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    综上所述,从顶级鲜肉的带货PK上来看,吴亦凡确实赢得有据可查。

    也许,还会有人质疑,一个明星真有那么大的能力去拉动一家公司的销售业绩?是的,在上一个代言东家Burberry那里,吴亦凡还真的就做到了。在2016年10月选择吴亦凡为品牌代言人之后,2017年一季度集团零售按年上涨 13%,亚太地区增速高达 14% ― 16% 。Burberry将中国集团在线销售额的增长主要归功于中国社交媒体的推动——在微信上看到营销材料的中国消费者数量增加两倍以上。由此来看,粉丝在千万级别的吴亦凡的确是Burberry在中国区第三季度业绩增长的大功臣。

     LV男装剑走偏锋:嘻哈+年轻人 

     =吴亦凡 

    当传统的奢侈品牌都在寻找年轻客群来求得增量的时候,LV也不甘示弱。虽然是皇室御用打包匠出身,手袋可能不需要代言,经典老花也会吸引前赴后继的年轻消费者。但在男装界比较一般的LV,要想闯出一片天,就得剑走偏锋,嘻哈街头就是个好主意。

    从去年初联名Supreme获得空前成功,到请来侃爷的老铁、潮牌Off-White的创始人Virgil Abloh做男装创意总监,这一路俨然水到渠成,就差一个在嘻哈圈和年轻人圈都有影响力的代言人了,这么一看,还有谁比吴亦凡更合适呢?

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    《中国有嘻哈》后的吴亦凡skr热已经燃爆了所有社交媒体,从CBNData星数罗盘的分析也可以看出,他对于90后00后的带货力高于70后和80后。

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    在男装品类的带货力也是吴亦凡的强项,CBNData此前发布的2018年第一季度、第二季度的明星消费影响力男装品类榜中,吴亦凡均排名前五,仅次于余文乐、陈冠希等拥有自理潮牌的大叔级流量代表。(插播一条广告,第三季的榜单发布已经进入倒计时!)吴亦凡代言LV的照片中,他穿的便是Virgil Abloh创作的LV2019春夏系列男装,而且,没有拿包~

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    更重要的是,如下图所示,他在男装品类的带货指标上,影响人群购买力甚至超过了在整体品类中的这个指标,所以请他来代言贵死人的LV男装,可以说是实至名归了。

    吴亦凡男装品类明星消费影响力

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    A.明星消费辐射力 B.明星消费转化率 C.明星带货直达力 D.影响人群购买力 E.明星商品聚焦度

    而且奢侈品牌的客群不能只盯着北上广深等传统一线城市,成都、杭州等准一线城市都在进行消费升级,购买力正在持续的爆发,吴亦凡在这些准一线城市中的消费影响力指数也是可圈可点。

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    按你胃,除了路易威登,迪奥、香奈儿、普拉达、古驰、卡文克莱等其它蓝血大牌还没有在国内选出不限定区域和品类的品牌代言人,虽然吴亦凡的quota已经没了,但Data君已经在星数罗盘中找到一些潜力股了,到星数罗盘和Data君一起算一下吧~

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    文中非数据图片来源于网络。

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