刚刚过去的上海书展带给人们的阅读激情还尚未消退，上海机遇中心作为书店3.0新模式即将开门纳客的新闻又点燃了申城人们的热情。那么，上海机遇中心是怎样的一个新物种？它又能为上海带来怎样的变化？带着这个疑问，记者采访了上海机遇空间经营管理公司执行董事长兼CEO俞萌，以及刚与机遇中心签署战略合作协议的海瀚集团副总裁、梵高艺术体验品牌总经理李铠麟。
上海机遇空间经营管理公司执行董事长兼CEO俞萌（中）；海瀚集团副总裁、梵高艺术体验品牌总经理李铠麟（左一）
记者：可否先简单介绍一下机遇空间？
俞萌：机遇空间是中国首创的贯通线上线下的共享社交空间。在线上，机遇空间APP作为全新的城市社交新空间，汇集了城市中大量极具特色的咖啡厅，茶馆，会所，酒吧等社交空间。通过预定场地，参加活动，知识共享，社群讨论等多种行为，共享平台空间与高价值人群。在线下，机遇空间旨在打造多场景社交与高品质商务办公的综合空间。
上海机遇中心是机遇空间的中国旗舰店，坐落于上海浦西明天广场，占地3层共计1.5万平米，由时尚书屋、IP咖啡厅、潮品生活馆、共享会客厅、多功能剧场、共享教室、场景商户、共享商务办公等八大标准模块构成。通过实现模块的标准化和可复制化，根据场地条件灵活配置，实现可输出模式。整个上海机遇中心大大小小有28个活动聚会的空间，每年会产生5000多场活动。其打造图书+商务办公的书店式办公体验场所，也是在探索书店新的营销模式。
机遇空间也是一个年轻人的聚场，我们把未来的商业业态做了一次全面的革新。现在大家接触比较多的比如第一空间就是家、酒店。第二空间就是传统办公和现在比较流行的联合办公，第三空间就是星巴克为代表的商务交流空间，我们现在把这个商务交流空间做了一个复合体，有活动、有咖啡，有书，有办公。我们想通过知识产权的保护，IP的保护，让上海的文化产业做得更好。
另外，上海机遇中心会有非常漂亮的咖啡区域和奶茶区域，香港非常有名的IP——咖啡梵高咖啡已经与机遇达成入驻和联合开发协议，这是梵高咖啡第一次进驻上海。设计猫、慢食协会、CC(FENDI家族传人—ILLARIA FENDI创立的环保设计品牌CARMINA CAMPUS)等著名潮流品牌也先后入驻上海机遇中心。
上海机遇空间经营管理公司执行董事长兼CEO—俞萌
记者：和梵高咖啡的合作的契合点是什么？
俞萌：梵高本身就是一个IP，香港的梵高咖啡及蛋糕、月饼等多种衍生品在当地做的非常好，并有一定的影响力。我们和梵高咖啡的合作，不仅会邀请梵高咖啡入驻上海机遇中心，并且会就梵高相关产品的IP化进行深度开发与合作。
李铠麟：我们的基调非常类似，我们双方也是做IP，虽然他们IP的领域比我们广，但是我们的基调非常接近，所以我们很快就达成了合作的共识。
海瀚集团副总裁、梵高艺术体验品牌总经理—李铠麟
记者：梵高咖啡主营业务是什么？之前有没有进驻过国内其他城市？
李铠麟：现在在香港有一家旗舰店，我们是定义一个艺术体验馆，我们主要是从梵高博物馆拿到大中华区的独家授权。香港这家旗舰店会有咖啡，高档的餐饮、花艺、产品全部都在里面的，我们希望大家在日常不同方面体验、学习、了解到梵高，哪怕我们在旗舰店的高端菜式里面也会有不同的故事。有些可能和画作有关，有些和他一生有关，有些和他的影响或者荷兰文化有关的，通过这样的模式不知不觉原来你学习知道了更多和梵高有关的东西。
此次与上海机遇中心的合作是梵高咖啡第一次进入内陆城市，双方将在梵高品牌的IP开发方面做进一步合作，今后不排除随着机遇空间的扩张入驻更多的国内城市。
上海机遇空间图片
记者：如果以北京机遇空间为例的话，现在在机遇的商业模式里面，到底以哪一块作为核心的比较成功的盈利点？我感觉很多传统书店的也在做类似的事，您能不能帮我解答一下这个疑问？
俞萌：从书的角度来说，我们是书店的3.0，传统的书店就是卖书其他的很少；2.0可能像我们目前看到的而一些书店，但是主营业务还是卖书；我们做的3.0，是以书为载体。想象一下，一个作者或者一个机构写一本书，花了几年时间写出来几百万个字，单价几十块，和矿泉水卖一块两块没有区别，就是把书当成商品卖。作者想传递的思想，有的人可能明白，有的人看了以后也可能不知道。但是通过书这个载体延伸出来的各种的读书活动如读书会、分享会等，就赋予了书更多的意义。
当前，单纯经营一家书店很难盈利，而第三空间这类复合业态能够创造多种商业场景。机遇空间可以卖书、卖咖啡，出租会议室、多功能厅、办公区等，年轻人在机遇空间可以沟通交流，搞路演、发布会、演出……在不同的场景下呈现不同的功能，机遇空间让每一部分商业业态的坪效和产出大大提高。并且最关键的是，机遇空间在多功能空间融入人文的要素，这是它的灵魂所在。
记者：机遇空间除了线下空间还有线上APP，线下线上结合方面有什么经验可以谈？
俞萌：机遇空间App，不仅仅是一个线上入口，同时是一个内容生产、展示平台，为空间的IP化经营铺平道路。目前，机遇空间网络平台已经聚集数百家联盟空间，签约城市遍布北京、上海以及国内重要的一二线城市，本身已经形成一个空间生态体系。在线下，通过直营+加盟的方式，快速在国内主要城市布局。
机遇空间的线上APP和线下体验店会实现双向赋能，线上提供产品展示、宣传、招募、点评等功能，线下空间提供场地及体验服务。从而打造一个完整的第三空间功能闭环，最终实现对IP的聚场和赋能。
上海机遇空间图片
记者：上海这一年之内计划发展到什么程度？
俞萌：明年估计机遇空间各种各样大大小小的，小到300平方，大到两三千平方在上海可能有十几家。
机遇空间是以“聚场”形式探索社交空间的商业模式，通过线上网络平台和线下空间场景，聚合各个行业的IP和创造内容，达成人与人之间的连接，从内容生产、展示平台，为空间的IP化经营铺平道路，让所有的都市年轻群体在这里产生思想的碰撞，成为品牌的连接平台，明星的聚集地，各类精品活动发生地。
据悉，机遇空间作为书店3.0模式的践行者和探索者，去年就与京东图书达成战略合作，双方在图书、作家IP共享等方面进行了深入的合作，并在“双11“期间京东全国300多家合作书店中脱颖而出，成为销量冠军。由此可见，机遇空间以书为媒、以场景做为入口的模式，背后蕴含着极强的消费力。
