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    【中国时尚网】对话机遇空间 为都市年轻人开拓全新社交舞台

    时尚业界 2018-09-03 10:33 来源:中国时尚网 明宇

    刚刚过去的上海书展带给人们的阅读激情还尚未消退,上海机遇中心作为书店3.0新模式即将开门纳客的新闻又点燃了申城人们的热情。那么,上海机遇中心是怎样的一个新物种?它又能为上海带来怎样的变化?带着这个疑问,记者采访了上海机遇空间经营管理公司执行董事长兼CEO俞萌,以及刚与机遇中心签署战略合作协议的海瀚集团副总裁、梵高艺术体验品牌总经理李铠麟。

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    上海机遇空间经营管理公司执行董事长兼CEO俞萌(中);海瀚集团副总裁、梵高艺术体验品牌总经理李铠麟(左一)

    记者:可否先简单介绍一下机遇空间?

    俞萌:机遇空间是中国首创的贯通线上线下的共享社交空间。在线上,机遇空间APP作为全新的城市社交新空间,汇集了城市中大量极具特色的咖啡厅,茶馆,会所,酒吧等社交空间。通过预定场地,参加活动,知识共享,社群讨论等多种行为,共享平台空间与高价值人群。在线下,机遇空间旨在打造多场景社交与高品质商务办公的综合空间。

    上海机遇中心是机遇空间的中国旗舰店,坐落于上海浦西明天广场,占地3层共计1.5万平米,由时尚书屋、IP咖啡厅、潮品生活馆、共享会客厅、多功能剧场、共享教室、场景商户、共享商务办公等八大标准模块构成。通过实现模块的标准化和可复制化,根据场地条件灵活配置,实现可输出模式。整个上海机遇中心大大小小有28个活动聚会的空间,每年会产生5000多场活动。其打造图书+商务办公的书店式办公体验场所,也是在探索书店新的营销模式。

    机遇空间也是一个年轻人的聚场,我们把未来的商业业态做了一次全面的革新。现在大家接触比较多的比如第一空间就是家、酒店。第二空间就是传统办公和现在比较流行的联合办公,第三空间就是星巴克为代表的商务交流空间,我们现在把这个商务交流空间做了一个复合体,有活动、有咖啡,有书,有办公。我们想通过知识产权的保护,IP的保护,让上海的文化产业做得更好。

    另外,上海机遇中心会有非常漂亮的咖啡区域和奶茶区域,香港非常有名的IP——咖啡梵高咖啡已经与机遇达成入驻和联合开发协议,这是梵高咖啡第一次进驻上海。设计猫、慢食协会、CC(FENDI家族传人—ILLARIA FENDI创立的环保设计品牌CARMINA CAMPUS)等著名潮流品牌也先后入驻上海机遇中心。

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    上海机遇空间经营管理公司执行董事长兼CEO—俞萌

    记者:和梵高咖啡的合作的契合点是什么?

    俞萌:梵高本身就是一个IP,香港的梵高咖啡及蛋糕、月饼等多种衍生品在当地做的非常好,并有一定的影响力。我们和梵高咖啡的合作,不仅会邀请梵高咖啡入驻上海机遇中心,并且会就梵高相关产品的IP化进行深度开发与合作。

    李铠麟:我们的基调非常类似,我们双方也是做IP,虽然他们IP的领域比我们广,但是我们的基调非常接近,所以我们很快就达成了合作的共识。

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    海瀚集团副总裁、梵高艺术体验品牌总经理—李铠麟

    记者:梵高咖啡主营业务是什么?之前有没有进驻过国内其他城市?

    李铠麟:现在在香港有一家旗舰店,我们是定义一个艺术体验馆,我们主要是从梵高博物馆拿到大中华区的独家授权。香港这家旗舰店会有咖啡,高档的餐饮、花艺、产品全部都在里面的,我们希望大家在日常不同方面体验、学习、了解到梵高,哪怕我们在旗舰店的高端菜式里面也会有不同的故事。有些可能和画作有关,有些和他一生有关,有些和他的影响或者荷兰文化有关的,通过这样的模式不知不觉原来你学习知道了更多和梵高有关的东西。

    此次与上海机遇中心的合作是梵高咖啡第一次进入内陆城市,双方将在梵高品牌的IP开发方面做进一步合作,今后不排除随着机遇空间的扩张入驻更多的国内城市。

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    上海机遇空间图片

    记者:如果以北京机遇空间为例的话,现在在机遇的商业模式里面,到底以哪一块作为核心的比较成功的盈利点?我感觉很多传统书店的也在做类似的事,您能不能帮我解答一下这个疑问?

    俞萌:从书的角度来说,我们是书店的3.0,传统的书店就是卖书其他的很少;2.0可能像我们目前看到的而一些书店,但是主营业务还是卖书;我们做的3.0,是以书为载体。想象一下,一个作者或者一个机构写一本书,花了几年时间写出来几百万个字,单价几十块,和矿泉水卖一块两块没有区别,就是把书当成商品卖。作者想传递的思想,有的人可能明白,有的人看了以后也可能不知道。但是通过书这个载体延伸出来的各种的读书活动如读书会、分享会等,就赋予了书更多的意义。

    当前,单纯经营一家书店很难盈利,而第三空间这类复合业态能够创造多种商业场景。机遇空间可以卖书、卖咖啡,出租会议室、多功能厅、办公区等,年轻人在机遇空间可以沟通交流,搞路演、发布会、演出……在不同的场景下呈现不同的功能,机遇空间让每一部分商业业态的坪效和产出大大提高。并且最关键的是,机遇空间在多功能空间融入人文的要素,这是它的灵魂所在。

    记者:机遇空间除了线下空间还有线上APP,线下线上结合方面有什么经验可以谈?

    俞萌:机遇空间App,不仅仅是一个线上入口,同时是一个内容生产、展示平台,为空间的IP化经营铺平道路。目前,机遇空间网络平台已经聚集数百家联盟空间,签约城市遍布北京、上海以及国内重要的一二线城市,本身已经形成一个空间生态体系。在线下,通过直营+加盟的方式,快速在国内主要城市布局。

    机遇空间的线上APP和线下体验店会实现双向赋能,线上提供产品展示、宣传、招募、点评等功能,线下空间提供场地及体验服务。从而打造一个完整的第三空间功能闭环,最终实现对IP的聚场和赋能。

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    上海机遇空间图片

    记者:上海这一年之内计划发展到什么程度?

    俞萌:明年估计机遇空间各种各样大大小小的,小到300平方,大到两三千平方在上海可能有十几家。

    机遇空间是以“聚场”形式探索社交空间的商业模式,通过线上网络平台和线下空间场景,聚合各个行业的IP和创造内容,达成人与人之间的连接,从内容生产、展示平台,为空间的IP化经营铺平道路,让所有的都市年轻群体在这里产生思想的碰撞,成为品牌的连接平台,明星的聚集地,各类精品活动发生地。

    据悉,机遇空间作为书店3.0模式的践行者和探索者,去年就与京东图书达成战略合作,双方在图书、作家IP共享等方面进行了深入的合作,并在“双11“期间京东全国300多家合作书店中脱颖而出,成为销量冠军。由此可见,机遇空间以书为媒、以场景做为入口的模式,背后蕴含着极强的消费力。

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