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内衣品牌混战谁能俘获女人们的芳心?线上渠道带动未来增长空间

2018-03-06 11:48 来源:CBNData

数据分析师专业点评

CBNData数据分析师陈蕾:

阿里平台销售数据显示,2016年7月至2017年6月线上内衣品类的消费额较去年同期增长了近25%,其品类的增长动力来源于购买人数和人均消费金额的双增长。线上内衣品类的年人均购买频次大约为3次,多次购买人数占比约为60%,人均年消费额约为200元。

从消费者性别和年龄结构来看,23-35岁的消费者人数占比超过50%,其中23-28岁消费者年均购买件数最多,而29-35岁消费者选购内衣的平均价格最高。

除了上期《2017线上内衣相关消费系列研究》中已经提到的,消费者相对更喜欢“聚拢”、“后三/四排搭扣”、“上薄下厚杯”以及“黑色”的内衣外,“无钢圈内衣”是越来越受到消费者的欢迎。尽管其平均价格低于有钢圈内衣,但其仍贡献了超过50%的线上内衣品类销售额,而传统内衣大品牌也逐步开始迎合消费者的健康需求而涉足无钢圈内衣。

从综合品牌榜单来看,曼妮芬无论销售额还是综合排名均排名第一,爱慕和Triumph/黛安芬因相对更高的客单价而超越古今和Gainreel/歌瑞尔,综合排名第二位和第三位。

对比整体内衣品牌榜单,曼妮芬、COYEEE/加一尚品、Realwill/润微、都市丽人、Gainreel/歌瑞尔以及古今仍进入了无钢圈内衣品牌榜单的前十位,无论钢圈内衣和无钢圈内衣均实力不俗,而爱慕、Triumph/黛安芬、华歌尔以及VICTORIA'S SECRET等品牌则被相对更专注于无钢圈内衣的Uniqlo/优衣库、内外、千奈美等品牌挤出了无钢圈内衣品牌榜单的前十位。

行业专家专业点评

第一财经日报记者刘晓颖:

闹的沸沸扬扬,但复星最终还是没有将La Perla收入囊中。不过大概,一些人可以长吁一口气。新的东家依旧源自欧洲,所以所谓格调是保住了。

当然对于多数中国女性而言La Perla依旧是遥远,且在知乎上,有人批评这一品牌和大多数欧洲顶级内衣品牌一样,对于小胸者不太友好。嗯,没有海绵垫、钢圈不聚拢就是不友好了,一些国人的审美也是单调乏味。

之前维密也被这样吐槽过,但后者的牛逼之处在营销和传播。人们多少看过或听过它的名号,而且品牌价格也亲民。不过,从销量排名来看,即使广告打得再响,不好穿不适合也一样水土不服。

外来的和尚其实不太好念经的。我们看到多年来,中国女性们对于几个内衣大牌其实钟情,这次内衣排行榜上除了黛安芬其余都是国内品牌(华歌尔虽是外资,但日本也同属亚洲,体型身材差不多)。

运动休闲内衣未来也许是个突破点,越来越会讲究舒适。比如这次无钢圈的排名,我们就看到了不少新的面孔。

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