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    当超级名模纷纷变身影响力巨大的“自媒体”,会发生什么?

    时尚业界 2017-07-17 20:01 来源:BOF时装 我要评论:( 0 )

      在社交媒体上拥有超级曝光度的超级名模也并非新生事物。但随着品牌的营销开支逐渐转移线上,模特及其经济代理机构也将获益。就许多方面而言,这种“模特-自媒体”现象的崛起,改写了过去的成功方程式。“身份认同感是我们业务的新标杆,”精英世界集团(Elite World)联席首席执行官Chris Gay表示,该集团的纽约分支The Society Management旗下代理的模特包括刘雯、Adriana Lima、Natalie Westling、Kendall Jenner、Ruth Bell等等更多的顶级模特。“如果你是刘雯,你就是中国声音最响亮的发言人之一。在我们这一行,5年、10年前是根本不能想象的。”

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      Gay说,超模Cara Delevingne的崛起即是这一过程的转折点。由于受众越来越强的渴望,推动了虚假美丽外表让位于真实性,Delevingne开始在社交媒体上与粉丝直接互动,分享自己露出银屑癣状况的皮肤照片,以及在拍摄广告与时装发布会的幕后快照。“在我们这一行,她是第一个真正在生活中塑造了这种力量的人,这就是影响力的力量,”他解释道:“那时候没几个人明白要如何传播这样的讯息。”

      “这些模特从小就玩弄着智能设备长大,”IMG模特经纪公司(IMG Models)总裁Ivan Bart表示,该公司代理模特包括Gigi Hadid、Chrissy Teigen、Ashley Graham,“我想,也许相对其他领域那些经受过训练要维护自己特定公众形象的名人来说,这些孩子并不在乎自己拍照的时候,头上是不是还顶着卷发棒或者正好在唱歌。这真的很有意思……这是超级名模的回归。”

      我们旗下人才的传播能力,比康泰纳仕集团(Condé Nast)全部刊物渠道的总和都大。这是一场新的竞争。

      这就给模特经纪机构带来了一个重要的机会。风暴模特经纪公司(Storm Model Management)联合创始人Simon Chambers表示:“以前,这就像是一条食物链,我们可能就站在食物链上的最后一段,”该公司代理Jourdan Dunn和Lottie Moss。

      “现在不一样了,你不能只是坐在那里说,‘好吧,这个模特就给你们品牌拍广告,就这么多了’,”Gay说,“现在这是一个更复杂也更流动的空间,给我们带来了更多的业务杠杆。”

      “你会意识到,你代理的人才才是讯息的主要分销者,某种意义上来讲,他们现在就是媒体购买,”Gay继续表示:“现在,他们自己就是直接面对消费者的业务,这个位置是很有影响力的,”他说:“模特现在能自己创造内容并传播分销,所以坐在了与以往极为不同的位置上,成为可能扮演制造者与品牌包装者的等等角色。”

      当然了,通过获利颇丰的特许经营许可协议,将自己的名字“借给”品牌的时尚系列历史也不短了(前超模Kathy Ireland正是凭借这一策略跻身美国最富有的自力更生女性之一)。 但这样的做法如今越来越普遍(参见Karlie Kloss与美国时尚品牌Express、Jourdan Dunn与英国快时尚品牌Missguided、Kate Moss与英国高街品牌Topshop的合作),合作的方式也越来越灵活,将更多的控制权交给模特。

      “我们不停地谈论社交媒体,你发出的是什么样的声音,你要怎么做到——我们一直都对其进行跟踪监测,”Bart说,“我每天都提醒我们代理的模特:要知道你发出所有内容,都会永远留在上面。‘你的个人品牌是什么样的?你想发出的声音是什么?’我也经常在办公室里和他们说,‘很简单,我们觉得你的社交媒体内容很无聊。我们希望看到你展露更多个性。’”

      品牌也在关注。“如果你自己代理的人才适合朝美妆领域发展,也想吸引化妆品牌之类的关注,那么你应该更多地关注你制定的美妆方面的计划,这样能够提升战略高度。”Bart补充说:“你就会开始为这些潜在机遇发展适合的对话。品牌发现了,就能看到你。”

      风暴模特经纪公司已经将其4年前创办的博主与网络意见领袖部门的诸多实践,应用在其模特部门上。“分享和学习了很多经验,”Chambers说:“这项业务始终在加速发展。我认为在初期,大家都想着要怎么‘用庞大的消息量接近观众’,但是到了现在,品牌更青睐的那些拥有互动频繁社群的人才,而这也是我们与我们代理人才的理念,”他继续说,“最终能说明是否奏效的是人们的评论。你得去读这些评论。”

      “在不同平台打造你的名气、击中不同受众群体的心,这也是成功的关键,”Bart说,“我们可以给到你所有的路线图和工具,但最终要驱动成功,还得看你自己。”

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