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    Coach为什么要收购Kate Spade?CEO给出了原因

    时尚业界 2017-05-11 13:30 来源:

      中国时尚网5月11日讯:本周Coach宣布以24亿美元收购了Kate Spade。此举被市场解读的含义有点多,有文章评论称“Coach 要成为第二个LVMH”或者是“第二个开云集团”。

      不过,并不是所有人都看好这个并购案。

      花旗集团旗下研究部门Citi Research的高级研究员Paul Lejuez表示,他不确定 Kate Spade的并购是否能给Coach “带来经济上的价值”,他还对Coach的管理层是否真的擅长并购“表示怀疑”。他还认为,现在把2015年Coach并购Stuart Weitzman算作成功也为时尚早。

      WWD电话采访了Coach的首席执行官Victor Luis。他聊了聊Coach为什么要买Kate Spade,这和当初Coach并购鞋履品牌Stuart Weitzman的动机有什么不同,以及,再次解释了Coach一直在强调的新的品牌定位——“现代奢华”。

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      1.继续任用Kate Spade的原班人马

      Kate Spade现任的首席执行官Craig Leavitt继续留任,他的团队也继续在Kate Spade工作。

      “我们将继续任用Kate Spade的原班人马,确保Kate Spade的平稳过渡。我们很满意现任团队的工作表现。”

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      2.Kate Spade的异想天开、幽默和时尚感让它在千禧一代的消费群体中很有存在感

      Victor Luis 表示, Kate Spade 是一个很有增长潜力的年轻品牌,它目前的经营状况符合 Coach 的并购条件。

      “最让我们感到兴奋的是Kate Spade的独特定位和品牌态度,这也能让它在全球有继续增长的动力”他说。

      他还说,Kate Spade的异想天开、幽默和时尚感让它在千禧一代的消费群体中很有存在感,这和Coach的定位不同。

      3.收购Kate Spade,会帮助Coach平衡各个品牌,也学习它的品牌授权生意

      收购Kate Spade,会帮助平衡Coach的各个品牌。“有了这 3 个品牌之后,我们在在皮具供应链上的能力更强,也更容易控制成本和协调工厂。”Victor Luis 说。

      当2015年Coach以5.74亿美元收购Stuart Weitzman时,Victor Luis曾表示, Stuart Weitzman可以帮助Coach学习如何设计和制作鞋履类产品。当时,Coach刚推出第一条鞋履生产线。去年,Coach刚把这条生产线从签有特许经营权的美国鞋履制造商 Jimlar 的手中收回。

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      而对于收购Kate Spade ,Victor Luis则表示,可以从中学习它的授权生意。

      “Kate Spade有一个较为广泛的特许经营生意,品类繁多,这些是Coach所没有的。我们可以从中吸取经验,学习如何来管理这些品类。”Victor Luis说。

      4.关于转型后的“现代奢华”定位 ,Coach又发表了一些见解

      Coach 现在正处于转型期。之前它的定位是 “触手可及的奢侈品”(accessible luxury,在中国市场,这个词一般被简单称为“轻奢”),Victor Luis到任后,它开始对着市场讲的一个概念是“现代奢华”。这次,Victor Luis 又一次提到了这个新定位,并就着收购Kate Spade讲了讲它的定义。(也许这个词并不容易讲得太清楚,你可以看到 Victor Luis用了很多“它不是什么......”的否定语序来表达“它是什么......”)

      “‘生活方式’品牌可能是其中一个比较重要的因素,这也是Coach的远景。一直以来,我们都在用自己的语言来表达 Coach 想要变成第一个来自纽约的现代奢华品牌。纽约就能为我们代言。纽约是独一无二的,是移民聚集地,相信一切皆有可能,也是 Coach 的根,这个城市本来就能反映我们的品牌价值。这是很重要的第一步。”

      “关于我们现在的定位‘现代奢华’是跟质量和设计有关,同时向消费者提供有情感的消费体验,也就是有历史可讲,有故事可说。和传统的欧洲奢侈品集团(一般就是指 LVMH 和开云集团)相比,‘现代奢华’有不同的意义,它更包罗万象,但与价格和地域无关,不像传统的奢侈品是一定要在某些特地区域生产和制作。”

      “Coach, Stuart Weitzman 和 Kate Spade 都是美国品牌,也全都在纽约诞生。在欧洲也可能会有‘现代奢华’的品牌,‘现代奢华更多和价值与态度有关。”

      5.短期内不会再进行大的并购

      在一个针对华尔街分析师的电话会议上,Victor Luis说:“毫无疑问,在短期内 Coach不会再有大的并购案。”(如果 Stuart Weitzman 的收购价 5.74 亿美元算是小型并购案的话)

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