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DFO International开启中国时尚新零售时代 给予设计师更好发展平台

2016-10-10 08:39 来源:BOF
在当下面临革新的市场环境下,DFO International创始人兼首席执行官丁乃云深度披露,其如何搭建零售商和设计师品牌之间的“桥梁”,帮助双方共同成功的经验。

  “独立设计师品牌成功的定义是什么?是被明星穿着获得曝光?是被杂志报道?还是能有一些市场上的商业成绩?换而言之,独立设计师品牌的成功定义在面子还是里子?”这是DFO International(以下简称DFO)首席执行官丁乃云(Meimei Ding)表示,这是她会与每一个设计师共同探讨的问题,而她的结论是:“没有商业就没有时尚。”(No Business,No Show.)

  用狄更斯那句“这是最好的时代,这是最坏的时代”来形容当下中国的零售环境一点也不为过。一方面,因整体经济放缓以及电商崛起对传统实体零售造成了巨大冲击;但另一方面,中产阶层的消费升级,反而促使零售商纷纷转型,在新时代背景下谋得新的发展路径,也给一众中国设计师及海外品牌创造出前所未有的商机。应运而生的是近两年蓬勃发展的Showroom及时装展会产业,而DFO在其中扮演了不可忽视的关键角色。

  四年前,旅居欧洲的丁乃云本打算成立一间小型的精品机构,为其在香港、台湾以及东南亚开设时装店的朋友推荐一些她自己喜欢和认为适合的独立品牌。这位毕业于宾夕法尼亚大学及中央圣马丁艺术与设计学院的创业者曾在中国大陆为一些时装品牌及媒体公司建立品牌形象,也曾与丈夫一道创立过自己的品牌。

  “2012年,我渐渐接触到一些上海和北京的买家,也看到一些关于中国中产阶级崛起、奢侈品遭遇下滑的报道,开始对中国市场的成衣设计师品牌接纳度有点好奇,但是不确定市场到底在哪里、有多大,”她告诉小编。在其丈夫的建议下,她来到了中国,设计了指标、问题、采集内容,与观潮网的主编叶琪峥共同组织了调研团队,在中国五大城市的所有商圈进行扫街式调研。收到的调研成果令她大吃一惊:原来中国城市的消费潜力远远没有被深度挖掘,这也为其奠定了DFO将大有所为的信心。

  自2013年底开始,这间从微博推广期理念和服务的小型机构已经成长为在全球拥有超过1000个国际品牌资源、并在大中华地区拥有1000家客户资源网络的大型时尚管理和市场开发集团。其在上海新天地设有常年展厅和销售及公关团队并且在欧洲设立了全年办公室。每一季,DFO都会在上海时装周期间举办大型商业Showroom订货会,向中国客户推荐超过50个精选时尚品牌,这也是DFO最为人所熟知的项目。

DFO于上海新天地的常年展厅 |

  DFO于上海新天地的常年展厅 

  然而,丁乃云表示这DFO并不仅仅是Showroom,该活动仅是给品牌和客户提供的服务和产品中的一项,更多的是在观展者看不到的背后的价值。通过战略制定、品牌管理、市场开发、数据服务等平台打造,一方面为零售商客户引入符合其定位的新品牌;另一方面也为独立设计师争取销售和市场,并帮助他们塑造品牌。

  “我认为用‘专业’一词来形容DFO再合适不过。他们是时尚品牌咨询界的专家,是东西方之间的桥梁,其有着客户为导向的服务团队以及强大的品牌引进及采购能力,”上市公司、连锁百货企业天虹商场的买手总监尹文浩(Chris Yin)表示道,他一直将DFO当做自己强有力的、值得信赖的合作伙伴,帮助其所在的传统中国百货进行转型。

  Sowhat品牌融合店的买手总监Joyce Wang也表示DFO是国内最为专业的机构之一。“我在挑选设计师和Showroom时首先肯定是要满足符合自身定位风格的。其次,其展示的品牌应该多样化,能够给买手带来更多新的东西。DFO在品牌的开发这一块也非常棒,每一季会有新的品牌加入,甚至于会帮VIP客户提供特有品牌。DFO还有自己的订货系统,这是国内很多其他Showroom类机构所不具备的。每一季,DFO都会为我们带来更多国内外有潜力的设计师作品,为店铺保持了应有的新鲜感,”她说道。在DFO的帮助下,Sowhat引入了USE Unused、Minna Parikka、Manish Arora 等品牌,均取得了不错的市场反响。

与DFO合作的设计师品牌Cynthia & Xiao 2017春夏系列 |

  与DFO合作的设计师品牌Cynthia & Xiao 2017春夏系列

  相对于一些单一功能导向的Showroom或是展会,以商业和品牌并重,为独立设计师尤其是中国独立设计师提供全景式的战略品牌管理服务是DFO的另一特色。其除了为设计师提供国内的市场资源,也为其提供欧洲的资源和平台。不久前,DFO就携Cynthia & Xiao、杨芳(by FANG)、Lantern Sense等四个中国设计师品牌参与WHITE Milano展会。此次巴黎时装周期间,也与法国顶尖的公关机构共同为其旗下的8位设计师品牌在巴黎文华东方酒店举办媒体日。

  “DFO在过去一季给我们相当大的支持。他们不只是一个帮助品牌销售的普通展厅,更是一直是帮助我们在中国市场发展的良师益友。她们真的十分关心每一个品牌,并愿意帮助我们在公关、市场营销、中国以外的曝光等每一个方向上获得成长。他们会倾听我们作为一个年轻品牌所遇到的问题,并与我们共同协作来解决这些问题,”Cynthia & Xiao的设计师Cynthia告诉小编,虽然仅与DFO合作了一季,但已经对到目前为止取得的成就十分满意。在此次WHITE Milano展会上,其已经收获了包括Luisaviaroma等众多零售商的订单。

与DFO合作的设计师品牌by FANG 2017春夏系列 |

  与DFO合作的设计师品牌by FANG 2017春夏系列 

  而已经与DFO合作了四季的杨芳则表示,和DFO的合作对其本身打造自己的品牌意义深远。“DFO 是一个以销售为驱动力和强项的机构。销售会单独接待每一个到来的买手,对每个品牌的当季产品都了如指掌。细致的服务让买手的下单率极高,”她告诉小编,DFO更多的工作是后续的跟单、追款、品牌和买手之间的沟通,很好地帮助其节省心力,使其能更好地集中精力做好设计和生产。

  另外,“DFO帮我在深度、广度上拓展了国内市场,也给了我很多在产品和系列开发方面的意见。在我们创造过程中就会来关心系列的进展,给到他们作为销售多年的经验以便系列更加完整。他们作为和买手直接接触的销售方,很多意见反馈是我作为设计师往往会忽略的细节,”她继续说道:“的确,在他们的帮助下,我每次的系列都有更全面地考虑到搭配性和连单率。这点或许比多帮我开发几家买手店资源更来得重要,”她说道。

  丁乃云表示这些设计师能够取得令人艳羡的成就与DFO的运营战略与其本身的定位一致有关:“若一位独立设计师觉得没有什么比给明星红毯借衣服和上杂志大片更重要,现在DFO的平台他是不会有兴趣的。若一个生产链不健全的品牌,抱着很高的期许到我们的平台有可能不适合的。但若是一位设计师希望能在保持他DNA的状况下找到他的终端消费者,让设计师实实在在的品牌化(譬如供应链优化,帮助品牌创立自己的积淀,而非仅仅是每一季有几个关键单品的一个小系列),我觉得DFO是能够帮助他的。”

  “我们的价值就在协助品牌定义市场、提出正确的问题,一同找到共同的答案,以实现业务增长的目标,只有这样,才能做到一加一大于二,当品牌与我们在战略上结成合作时,才能产生最好的市场效应,”她表示道。

DFO International创始人兼首席执行官丁乃云 |

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