Lunéville的工作室一开始就是在自家客厅工作，首批客户几乎都来自朋友圈。等到了夏天，他们搬进了现在的三层工作室。推开大门后先是一个小小的院子，一楼架着4、5张白色绣架，右手边的架子上夹着两排A4大小的欧根纱。上面是绣坊为不同设计师开发的刺绣样品，上面或许是由针固定的缎带刺绣，或许是各色珠片构成的蝴蝶图案。“我们根据客户的主题、颜色、面料设计刺绣，”Rexy介绍说：“合作的品牌中有Masha Ma、l’Amitié London、Hanna Si、We Couture。”
图片来源：Lunéville
图片来源：Lunéville
每每到了时装周期间，绣坊的11位成员就得开足马力，加班加点地刺绣。对于学习时装设计的学生而言，通宵并不陌生。Rexy说曾经连续熬了两晚之后，每次穿针都要不时扎眼调整视焦，甚至一手拿针，一手抿线睡着的情况也时有发生。
同样毕业于伦敦艺术学院的Hanna Si在朋友介绍下认识Rexy，并成为Lunéville这一季的新客户。“我们秋冬系列的主题是动物，用数码印花比较难以体现，所以想到以刺绣来突出立体感。”品牌创始人Hanna请绣坊在主打的黑色卫衣上做了一只火烈鸟：“这是我们第一次用纯手工刺绣，其中拼接加入了羽毛，这是工厂机器没有办法做到的。”
Hanna Si 2016秋冬系列中运用到手绣的主打款/图片来源：Hanna Si
处在刺绣过程中的火烈鸟/图片来源：Lunéville
与系列中其他衣服相比，这款手绣卫衣的零售价在2000多元，几乎是机绣同款的两倍。“它偏向定制，我们不太可能会做大货，”Hanna说道：“但生产还是比较麻烦，需要绣坊排单。另一方面，来showroom的买手大多觉得价格偏贵，有意向下单的顾客大都位于一线大城市，定位比较高。”
Lunéville目前的客户都以中国设计师为主，然而会在设计中用到手工刺绣的中国设计师，数量相当有限。手工刺绣通常在高级定制礼服上使用，但是在中国场合性穿着的市场仍然非常初级。而另一方面，那些拥有高定消费习惯以及能力的顾客，可能本身也很少在购买中国的高定服装。
“2000工时的高级定制，当然是我们的憧憬，但现在还没有办法做，在中国不太有市场。”Rexy补充说。截至目前，绣坊主要客户仍旧聚集在上海地区，海外市场仍是空白。“国外市场势必会为我们带来更多客户以及销售渠道，可受地域时差影响，操作起来恐怕有困难，所以我们不敢盲目投资。”他说道。
在等待顾客成长起来的这段日子里，Lunéville将营业范围拓宽至成衣机绣。从去年10月起，绣坊还多了一重职能——体验教学。每逢周末，两位创始人就会把工作室变成小型“Lesage学院”。他们按照不同学生需求，将课时安排成1.5小时和3小时，例如糖果蜂鸟胸针需要3小时完成，学费为630元。如果和Lesage 150小时6500欧元(约合4.7万元人民币)的学费相比，这还算是笔小投入。
